酒旅入局抖音，如何高效获流？ -m6米乐app

1、抖音如何筛出酒旅受众？

全国31个省报告新增新冠病例，众多旅企纷纷公布2022年上半年亏损，“雪上加霜”足可以用来形容当下的行业困境。下半年的路该怎么走？内容营销能否成为酒旅人的那根稻草？

抖音作为当下众多社媒平台里，日活最高，也最贴近酒旅营销场景的工具。无疑成了每个酒旅人，都在观望思考的战略要地。

相信近期的每位酒旅人，都在思考同一个课题：

• “娱乐下沉的抖音流量里，能否筛出酒旅的有效目标受众？”
• “依托抖音的内容逻辑，能否实现酒旅品牌的品效合一？”
• “想要入局，又要从何做起？”

入局抖音一个月，从0到1，单品卖爆296万的案例，或许能给各位酒旅人，一个明确的入局方向。

2、成为爆款的挑战

案例展开前，我们先看3个结果数据：

今年6月，的会员品牌「丽呈会」入局抖音，首次尝试直播卖房券。

只靠一款商旅房 单品，就冲上抖音高档酒店热销榜&种草榜双榜top 1、总gmv 296 万。

成为抖音首家售出14000 间夜  的酒店集团“黑马”。

作为会员数已超2400万的「丽呈会」，在抖音平台的品牌声量以及用户数据，尚是空白。此次入局抖音的首要意义，正是探索新的增量渠道，抢占流量高地。

抖音平台之前卖得比较好，更多是以餐为主，以房为辅的度假型酒店。商旅房作为低频产品 ，执行难度较大。

「丽呈会」究竟做对了什么，才能在市场环境 、流量基础和产品优势 ，都充满未知挑战的情况下，实现从0到1 ，单品卖爆？

3、破局的单品打爆法

丽呈集团在明确入局抖音时，并未盲目开始，而是目标明确，方向清晰地与深耕多年的文旅线上运营服务商——小题旅行一起共创，如何在大量泛娱用户的流量中：

• 打响「丽呈会」的品牌声量？
• 获取完整的目标用户数据模型？

「丽呈会」计划用货找人的方式，在抖音这块流量高地里，扩大品牌声量，并找到品效转化的模型。

而小题旅行多年来垂直于文旅线上综合运营，基于短视频和直播，实现低成本高效的用户连接。小题旅行长期服务于、，以及多个国内文旅大品牌的操盘经验，也期望和丽呈集团之间共创合作，能够快速帮助「丽呈会」实现声量和销量的双增长。

一接手操盘，小题旅行就快速对「丽呈会」的需求进行层层拆解，整合出“综合运营，细分获流”的全套打法。

策略一：综合运营

此次和丽呈集团的共创项目，小题旅行采用：“直播带货 官方账号运营 达人营销”3个流量池同跑的方案，底层逻辑靠的是多板块联合运营，撬动抖音生态，达到流量聚合爆发。

首先，是直播带货。

为了保证用户画像更真实，小题旅行倾向低投流，多自播的方式，来快速提升直播间权重。坚持连续直播2周，把直播间同时在线人数从零星几人提升至最高四百多人，自然流的占比从10%，提高到最高可达80%以上。

再来是官方账号运营。

大多数人操盘，在 运营官方号 时，都会忽略 搜索权重 。在快速提升「丽呈会」站内搜索权重这块，小题旅行除了对基础内容进行更新，更多会侧重用poi 及品牌话题的热度运维，去强化达人的种草行为，让流量自动反哺官方号。

最后，在 达人营销这块。

小题旅行通过视频内容和直播运营，把「丽呈会」账号，连带着房券活动的信息，一同推上抖音的高档酒店热销榜、种草榜。接着同时整合了多区域的达人矩阵，一起分发带着pol和房券产品的短视频内容。

多板块热度结合后，又额外吸引来大量非合作达人和ugc，自发宣推「丽呈会」房券的内容，保持流量的不断裂变分发。

那么，当  “酒店 pol 热度 直播间流量 搜索权重 达人话题 视频内容 ” 几个板块的流量热度，同时上升并相互作用拉动时，聚合后的流量效益，就能不断推向最大值，达成雪球效应，呈螺旋上升状，流量互溢，实现品牌影响力的最终收益，销量自发式地成倍增长。

也就是到最后，即便账号不开播，也会有源源不断的自来流量，搜索「丽呈会」账号，自助下单购买房券。

策略二：细分获流：“细分打爆单品，聚焦目标群体”。

在抖音用户数据未知的情况下，小题旅行先试着抓取 20-30岁年龄段的用户出行需求。聚拢各个板块的流量，集中高效地，打爆一个产品。

把 达人分发、短视频内容 和 直播间搭建，各个板块的运营逻辑，都围绕着目标用户的痛点需求展开设置。

当用户范本流量不断涌进时，就对用户模型进行细化填充，慢慢细分出 亲子 和 商旅 两大群体。各个板块流量数据汇聚后，数据范本涌入越多，用户模型就越能精确到 城市、职业、年龄、消费偏好 等等，多个不同维度标签。

最后，再把流量汇聚到品牌私域，用「丽呈会」会员体系作为流量漏斗承接。

把粉丝分别沉淀到官方抖音的粉丝群，还有微信的粉丝群。针对性地去进行后续的直播预告。渐渐地把粉丝养成主动询单、持续关注活动的习惯。形成了有效的私域闭环，把流量跑出可持续化，为复购创造更多可能性。

这就是丽呈集团和小题旅行，从0-1共创探索的结果：用“综合运营，细分获流”的打法， 舍九取一，单点破局。集中所有流量，瞄准单品发力，就能迎来最终的销量冲顶。

品效结合是老生常谈，更是酒旅营销的基本功。希望这套打法，能给准备入局抖音的酒旅人，带来些许破局思路。

无论上半年的文旅销量多么残酷，暑期流量已来。

只要我们敢于求变，跨出顺势的第一步。

那么，过了6月就是年。